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開店的資金需求 |
開店必須投入巨額資金，假使投資開店失敗，其損失非常巨大，因此必須對資金需求進(jìn)行評估。主要考慮以下因素。
�。ㄒ唬┵u場規(guī)模是否適當(dāng)
賣場面積，基本上是以消費者需求、店鋪操作、競爭環(huán)境做依據(jù)，再配合商品組合計劃來規(guī)劃其營業(yè)規(guī)模。
但是，專業(yè)食品超市，大都以每日購買的顧客為對象，所以距離的因素遠(yuǎn)大于賣場規(guī)模要求，因而經(jīng)營者應(yīng)將每日購物顧客所住商圈內(nèi)的市場規(guī)模，設(shè)定為賣場規(guī)模。
另一方面，計劃店若只求穩(wěn)健，在實務(wù)實施上將會有些困難，因而最好采取七分穩(wěn)健、三分積極的方式，來研討賣場規(guī)模。
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食品超市導(dǎo)入分租有兩個原因，一是使所擁有的商業(yè)設(shè)施多樣化，二是通過分租的租金收入，來降低損益平衡點。
其一，商業(yè)設(shè)施多樣化，一般超市均有300平方米以下的食品店，其目的在于廣泛地吸引顧客，據(jù)研究調(diào)查顯示，超市食品賣場以不超過300平方米，投資效率較佳。如欲再加上餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)等業(yè)種分租，則可以擁有400—500平方米以上的店。
其二，在降低損益平衡點上，小型的專柜，其裝潢、設(shè)備等，大多由廠商自己承擔(dān)，不會增加超市的投資成本。此外，它也可用房租收入來抵扣房屋固定成本負(fù)擔(dān)。例如：直營部門的回收比率假設(shè)為5%時，5萬元房租就相當(dāng)于直營部門100萬元的銷售，直營部門100萬元營業(yè)額中，80萬元的銷貨成本，15萬元的其他費用，凈利5萬元，也就是損益平衡點的銷售降低了100萬元。
�。ㄈ⿲嵤┵Y金計劃的模擬
（1） 根據(jù)商店概念、適當(dāng)賣場規(guī)模以及分租計劃，研究出直營租金負(fù)擔(dān)與分租租金機(jī)器設(shè)備的投資構(gòu)成比。
�。�2） 預(yù)定地取得的成本，租金費用。
（3） 初期設(shè)備計劃以第（1）（2）項為基礎(chǔ)，計算內(nèi)部裝潢、雜項設(shè)備、備品等費用。
�。�4） 資金計劃設(shè)定如何取得調(diào)度資金。
�。�5）營業(yè)額計劃以銷售額預(yù)估值為基礎(chǔ)，預(yù)估開店后各年度的銷售額。參考要素包括戶數(shù)的成長、物價上升、競爭店數(shù)、阻礙購買行動的原因出現(xiàn)等等。若計劃在有競爭店的商圈開店時，須使用和計劃店相同的順序，先在競爭地區(qū)進(jìn)行營業(yè)額預(yù)測，預(yù)測對競爭店的影響，若有購買行動阻礙要素，則以計劃的營業(yè)額預(yù)估資料為參考，預(yù)測影響結(jié)果。
�。�6） 收益計劃從現(xiàn)有的狀況、競爭關(guān)系，來推定各年度的毛利率、毛利額，有關(guān)分租收入也須按年度分別來設(shè)定。
（7） 經(jīng)費計劃把銷售管理費用項目，利用現(xiàn)有店資料，用年來設(shè)定。
（四）長期資金收支計劃
有關(guān)資金計劃中的經(jīng)常收支以及運(yùn)轉(zhuǎn)資金，須實施5年左右的估算。應(yīng)根據(jù)當(dāng)年損益的數(shù)字以及支付貸款、償還貸款期間等來做判斷。
假若收支計劃產(chǎn)生問題而不能執(zhí)行時，應(yīng)控制部分可緊縮的項目費用，例如：房地產(chǎn)取得成本、設(shè)備投資成本等，最后再利用緊縮時金額，再模擬一次，其結(jié)果若仍未符合理想，應(yīng)檢討是否修正賣場規(guī)模和分租計劃。
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